بدون الطرق الصحيحة للوصول إلى السوق لن تصل ببساطة إلى السوق المستهدف؛ فوصولك إلى السوق يعتمد على فهم الدور الذي تريد أن تلعبه قنواتك، وعلى التكلفة والاستثمار اللذين يتناسبان مع العائد الناتج، في دورة البيع والتجزئة وقنوات التوزيع، سنقدم لمحة عامة عن دور البيع بالتجزئة والتوزيع في سلسلة التوريد وكيف يتأثر بنموذج عملك، وسنتعرف على أنواع قنوات التوزيع المختلفة والعوامل المؤثرة على شبكة التوزيع الخاصة بك، وكيفية وضع استراتيجية قناة التسويق وتحليل فجوة المستخدم النهائي لتعزيز أعمالك، مع التركيز على دور التوزيع في سلاسل الإمداد وأهمية نموذج العمل التجاري.